Inmobiliarias y Agentes

Nos encontramos dentro del mundo de las redes sociales y aquí nada es lo que parece. Por ello, cuando un asesor inmobiliario decide dar el paso de empezar a actuar a partir de estas herramientas, lo mínimo que podemos hacer es estar a tu lado. Después de todo, te vas a empezar a mover en un bosque donde existen las oportunidades y las amenazas. Y es que, como dice Meñique en Juego de tronos, el caos es una escalera. Así que ha llegado la hora de que le saquemos partido a todas sus posibilidades. ¿Cómo puedes empezar a utilizar Instagram para alcanzar tus objetivos profesionales?

La base de tu estrategia de Instagram como asesor inmobiliario

Ha llegado la hora de poner las cartas sobre la mesa. El instante en el que toca destapar la estrategia que te has estado guardando hasta ahora. Instagram tiene un fin muy claro y más vale que te lo aprendas antes de empezar: humanizar la marca. Mostrar tu faceta más personal. Que el cliente vea que detrás de tanto perfil social se encuentra una persona y no simples números y letras.

De esta manera, los tres consejos que te damos para arrancar con tu estrategia en Instagram son:

• Publica fotos normales.
• Cuenta tu día a día en stories.
• Sé tú el activo.

¿Analizamos cada uno por separado?

Publica fotos normales

No sé si en algún momento te has parado a observar las imágenes que publica tu competencia en esta red social, pero no te va a hacer falta demasiado tiempo para percatarte de que la gran mayoría de ellas son iguales. Siempre tratan de mostrar una seriedad y una profesionalidad en cada instante que a veces se vuelve difícil de creer. Fabrican marcas artificiales de personas que parece que no existan. Y, aunque no sea de manera consciente, esto tiene un impacto de rechazo en el potencial cliente. No confían en aquello que les están vendiendo, pues parece que hay algo fuera de lo normal.

De esta manera, vamos a tratar de parecer humanos y no simples personas que cuando dejan de trabajar se desconectan del mundo. Es muy importante. A las personas les gusta trabajar con personas y esto es algo que no se nos puede olvidar nunca. Por ello, publica tiempo de tu tiempo libre, practicando deporte, desarrollando tus hobbies… Es decir, de todo aquello que te hace ser una persona. Que no es solo el trabajo.

Cuenta tu día a través de los stories

Con esto no te estamos pidiendo que te dediques a grabar minuto a minuto tu día. No obstante, seguro que puedes intentar inmortalizar pequeños compases de los momentos clave. Como si fueran pequeños garbanzos para unir los puntos narrativos de la historia que estás contando.

Todo funciona de la misma manera que antes. Tomamos en consideración la meta de mostrar la humanidad que no se muestra detrás de la profesión.

Sé tú el activo

No puedes esperar a que el mundo llame a tu puerta. Sé que no te gustan los spoilers, pero te podemos adelantar que eso no va a ocurrir, que si te quedas aguardando el toc toc, simplemente vas a tener silencio a tu alrededor. Por ello, comprométete contigo mismo en la tarea de alcanzar tu objetivo. Tienes que ser tú el que llegue hasta la meta.

Por ello, estas son las pautas que tienes que seguir:

• Busca hashtags que toque tus temáticas y síguelos.
• Interactúa con otras personas. Que se note que detrás de todo existen personas.
• Da pie a la conversación en tu contenido. Pregunta, invita a participar, que comenten sus propias realidades.

No todo está inventado: sé tú mismo y nadie te podrá igualar

Es muy importante que tengas esto en mente. Seguro que en muchas ocasiones te han contado aquello de que los perfiles profesionales que funcionan son los que hacen A, B y luego C. Sin embargo, olvídate de estos consejos. Lo importante no es que hagas lo que les funciona al resto, sino que construyas tu propia marca y consigas tu propia voz mostrando aquello que te hace único, especial y la mejor opción. Y eso, querido asesor inmobiliario, no es otra cosa que mostrarte humano.

Por ello, te animamos a ser tú mismo. Que evidentemente lo hagas de manera comedida, pero que ello no es menester para que trates de mostrar la versión más cercana. Las personas quieren trabajar con otras personas.

¿Tú cómo utilizas Instagram en tu vertiente profesional?

Nos encantaría decirte que te hablamos de la liga de fútbol que une a Estados Unidos y Canadá, pero la verdad es que por ahora en LaEncontré seguimos centrados en todo el tema inmobiliario, aunque a priori pueda parecer más aburrido. Cuando nos referimos a un MLS, estamos hablando sobre el Multiple Listing Service.

¿Qué es la MLS en el sector inmobiliario?

Si lo quieres traducir a español, podríamos traerlo como Servicio de Listado Múltiple. A fin de cuentas, se trata de una colaboración entre diferentes profesionales del sector inmobiliario. Su idea central se halla en la idea de que se comparte el producto captado. Es decir, cualquier asociado a un MLS podrá comercializar inmuebles captados por otros.

Puede que te parezca extraño, pero funciona a la perfección. Todo ello es gracias a que las partes que conforman la MLS deben compartir un código deontológico en el que aceptan una serie de normas para un funcionamiento correcto.

Así, el factor fundamental del trabajo del MLS es que las captaciones de la oferta inmobiliaria son en exclusiva múltiple compartida. Esto da derecho a cualquier asociado a colaborar en la gestión de la compraventa o del alquiler de la propiedad. Representará una parte al propietario y otra al comprador o al arrendatario.

La importancia de las nuevas tecnologías para la MLS

Las tecnologías son el pilar sobre el que se sustenta el resto de la actividad. De hecho, sin los avances tecnológicos de los últimos años, continuarían siendo un fantasma premonitorio de lo que algún día llegaría.

Para que una MLS funcione se necesita un software capaz de establecer qué inmuebles se compartirá con cada profesional y cuáles se quedarán en privado.

De esta forma, una MLS es mucho más funcional cuando el profesional del sector inmobiliario lo emplea como única forma de trabajo. Esto es muy habitual en Estados Unidos. En Colombia, esto no suele darse.

¿Tienes alguna duda sobre el funcionamiento de las MLS?

Si tienes alguna duda, te decimos lo de siempre. No titubees y pregúntanos en los comentarios. Te responderemos con la mayor celeridad posible.

Nos importa nuestra satisfacción laboral. Se trata de un aspecto esencial en la vida de una persona. Le dedicamos muchísimas horas cada día y si no estamos a gusto se tornará en una gran tortura. Por ello hoy nos dirigimos a ti, como parte del colectivo del agente inmobiliario, para darte cinco consejos para lograrla.

Cinco consejos clave para aumentar la satisfacción laboral del agente inmobiliario

Consejos los hay a miles. Cada cual abogará más por uno. Pero nosotros hemos seleccionado cinco pensando en ti. Así que más te vale que en tu día a día como agente inmobiliario los pongas en marcha. ¡Que no nos enteremos de lo contrario!:

• Flexibilidad horaria.
• Reconocimiento del trabajo realizado.
• Expectativas de futuro.
• Formación y capacitación.
• Hallar el sentido del trabajo.

¿Nos adentramos más en cada uno de ellos?

Valora la flexibilidad horaria

Tema clave en todo ámbito profesional. Ya no hablamos solo de la oportunidad de un agente inmobiliario, sino que cualquier que obtuviera esta opción le sacaría partido.

Piénsalo tranquilamente. ¿Nunca te ha aburrido desesperadamente la sensación de calentar la silla sin motivo? Anda que no hay actividades aburridas en una vida como para sumar una más por propia voluntad. El resultado es la apatía laboral.

Desde LaEncontré siempre hemos reivindicado el derecho a que disfrutes de tu profesión. Tenemos que poder compaginarla con la vida personal y que no la abarque en su totalidad.

Esto es una verdad universal. Trabajar por eficiencia y no por compromiso es una de las grandes ventajas que disfrutan los agentes inmobiliarios. En muchos oficios parece todavía una historia de ciencia ficción, pero es el futuro llamando a nuestra puerta.

La importancia del reconocimiento del trabajo

Son muchos los estudios los que han demostrado que existe una unión entre la satisfacción laboral y el reconocimiento externo de nuestro trabajo. Recuerda tu tiempo en la escuela. Todos agradeceríamos de sobremanera que el profesor y nuestros compañeros nos felicitaran por hacer bien las cosas.

Como trabajador la situación es semejante. Cuanto más reconocimiento de tus superiores tengas, mejor resultados obtendrás. No somos de piedra y todos tenemos sentimientos que afloran en esta realidad.

Por ello algo tan sencillo como un gracias o buen trabajo puede cambiar la cara de un trabajador. Los agentes inmobiliarios también buscan este reconocimiento. Estos gestos son gasolina para poder desempeñar de la mejor manera nuestras funciones cada día. Son la base de la motivación laboral.

La mirada al futuro

Todo profesional mira el futuro con ansias y un agente inmobiliario no será menos. Las expectativas son una parte fundamental de toda persona y siempre pensamos en qué habrá más allá en lugar de centrarnos en disfrutar del presente.

Así, el agente inmobiliario esbozará parte de su satisfacción laboral en función de las expectativas que gestione en el futuro. El temor a la incertidumbre siempre estará presente, pero cuando pensamos en el ámbito laboral solemos ilusionarnos.

Que el aprendizaje y la formación no termine nunca

La mejora continua es una parte fundamental en la satisfacción laboral. Queremos ser los mejores y para ello necesitamos que el aprendizaje no termine nunca. Ya te lo contamos cuando hablamos sobre el Método Kaizen. Sé un poquito mejor cada día. No busques nunca la perfección.

De esta manera, si eres una agencia y tienes a tu cargo a agentes inmobiliarios, trata de no quebrar jamás su motivación profesional. Plantéales retos y aprendizajes para que su satisfacción laboral no decaiga nunca.

Si, por el contrario, eres un agente inmobiliario que opera de manera autónoma, te rogamos que nunca pierdas esa esperanza y anhelo de saber cada día un poquito más. Te hará muy feliz.

Halla el sentido a tu trabajo

Como último consejo te pedimos que trates de hallar un sentido a tu trabajo. El agente inmobiliario necesita sentir que lo que hace importa. Que esa cantidad ingente de horas que preferimos no contar en cada jornada no caen en saco roto, sino que tienen un propósito.

No obstante, evita las prisas. Hay que darle tiempo a esta realidad para que surja la chispa.

Estos son nuestros cinco consejos para que los agentes inmobiliarios encuentren la satisfacción laboral. ¿Tú los compartes?

Las redes sociales han llegado para quedarse. Podemos convertirnos en aliados o enemigos, pero nosotros siempre hemos creído que era buena idea tejer redes de simpatía. Entre todas las dedicadas al ocio aparece una que hará las delicias de los trabajadores: LinkedIn. Hoy te vamos a hablar sobre cómo sacarle partido como agente inmobiliario.

Tres consejos para sacarle partido a Linkedin

Vivimos en un mundo sin calma en el que toda persona avanza a marchas forzadas. En esta tesitura, nos hemos visto obligados a correr para comprender los misterios que se cuentan. En toda esta tempestad nuestro salvavidas se llaman LinkedIn y es que, a pesar de que internet avance de una forma tan faustiana, la realidad es que permanece impasible con un cambio paulatino que permite a los trabajadores adaptarse y sacarle todo el partido posible. Se trata de una red social a la que un agente inmobiliario le puede sacar mucho partido.

Eso sí, para ello tienes que seguir estos tres consejos:

• Ten un perfil completo.
• La lista de contactos es fundamental.
• No dejes pasar los grupos de LinkedIn

¿Los analizamos uno a uno?

Ten un perfil completo

Tienes que pensar en tu perfil de LinkedIn cual carta de presentación. Es la primera impresión que causarás. El detonante de que haya o no haya amor a primera vista en el terreno profesional.

De esta manera, será imprescindible que cuente tu historia, pero que lo haga a tu manera. Nada de narraciones tediosas con datos superfluos. No, tiene que decir quién eres en realidad y cómo te diferencias del resto, así que sé todo lo creativo e imaginativo posible.

Ten mucho ojo con el lenguaje. Al fin y al cabo, LinkedIn actúa como buscador, así que lo que necesitas es posicionarte en los primeros puestos con la palabra clave que te interese ser encontrado.

La importancia de la lista de contactos en LinkedIn

Cual lista de regalos para Navidad, entre tus contactos recogerás a los profesionales que conoces o aquellos con los que te gustaría tener una relación laboral de alguna clase en un momento determinado.

De la misma manera que realizabas cuando no eras más que un niño, dedica el tiempo pertinente a la reflexión y a la búsqueda de candidatos ideales. Una vez los hayas identificado no te lances a su cuello directamente, sino que comienza tu interacción con ellos poco a poco. Comenta sus publicaciones, ayúdales cuando lo necesiten…

LinkedIn posiciona mejor los perfiles que cuentan con más de quinientos contactos. Por ende, ya tienes una tarea por delante. Eso sí, la codicia nunca ha traído nada bueno, así que no te centres únicamente en aumentar tu lista de contactos. Mantén siempre el criterio de unirte a personas con las que te gustaría disfrutar de oportunidades laborales o porque el contenido que compartan sea de tu agrado. No sumes por sumar.

Además, te queremos confesar un secreto. Si exportas tu lista de contactos obtendrás la información de cada uno de sus perfiles, así como la dirección de email con la que se han registrado en la red social. Esto lo saben muy pocas personas y es un tesoro en sí mismo.

No dejes pasar los grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn son uno de esos tesoros no muy utilizados por los profesionales en el mundo 2.0. El agente inmobiliario podrá sacarle mucho rendimiento si decide utilizarlos como es debido.

En ellos se encuentra la mayor parte de la magia que se le puede obtener a esta red social. Un espacio donde, en entornos de confianza, se pueden compartir noticias, artículos y enlaces de interés, al mismo tiempo que, con la seguridad del buen hacer de otros profesionales, se pueden consultar diversas dudas.

Para poder sacarle el máximo partido a LinkedIn va a ser fundamental que elijas adecuadamente los grupos de LinkedIn. Dedica todo el tiempo del mundo a seleccionar los más apropiados y tampoco te mantengas en una barbaridad. Mejor pocos y manejables que muchos y agobiantes.

 

Estos son nuestros tres consejos para sacarle el mayor rendimiento posible a LinkedIn. Seguro que tú también conoces algún secreto, así que te animamos a dejarlo en los comentarios para poder compartirlo entre todos. Saber es poder y en este caso todavía está más claro.

El email marketing es hoy en día una herramienta más para el universo empresarial, un nuevo método para fidelizar un cliente con la empresa. Los agentes inmobiliarios no son ajenos a los beneficios de este instrumento comunicativo que, día a día, es usado por más profesionales en el mundo.

Si nos basamos en la premisa que un agente de bienes raíces busca llegar a sus potenciales clientes con la información más clara respecto a la compra o arrendamiento de un inmueble, el también llamado e-marketing se convierte en un espacio digital en la que se puede interactuar con el público de manera más personalizada.

Así podemos enviar información detallada de precios, zonas geográficas y demás respecto a un bien inmueble, sin dejar de lado la opinión del cliente, lo que conocemos como feedback.

 

 

¿Por qué email marketing en el marketing inmobiliario?

Por este medio se pueden prestar servicios de mediación, asesoramiento y gestión en transacciones inmobiliarias relacionadas con la compraventa, alquiler, permuta o cesión de bienes inmuebles y de sus derechos correspondientes, lo que un agente inmobiliario debe manejar en todos sus extremos.

Si hasta hace poco los avisos publicitarios en internet, e incluso las redes sociales, eran un espacio común para llegar al cliente interesado en una edificación, hoy en día el marketing vía correo electrónico se abre paso como la técnica más personalizada y fiel para hacer sentir a quien está del otro lado del computador alguien importante.

Antes de aventurarte con esta herramienta digital, deber conocer tu público objetivo. Esto significa tener la capacidad de establecer potenciales clientes que estén dispuestos a recibir todo tipo de información, de su interés, respecto a un inmueble, pero en su correo electrónico personal o institucional.

Cada vez es más frecuente recibir este tipo de emails, pero no hay que olvidarnos de canalizar adecuadamente los intereses de cada público para evitar que se conviertan en mensajes del montón, que casi siempre terminan en la papelera.

Cuestión de adaptarse

¿Estamos dispuestos a acercarnos a nuestros clientes a través del marketing inmobiliario? Si la respuesta es positiva, lo primero que debemos hacer es asesorarnos con los profesionales publicitarios del ciberespacio para no incurrir en un mensaje erróneo. Lo segundo será, indiscutiblemente, definir qué es lo que estamos dispuestos a informar y proponer a través de este medio de comunicación.

Hoy, cuando las reuniones personales casi se han extinguido, es necesario estar con lo último de las tendencias en lo que respecta a la venta de un inmueble.

Ahora no se trata de vender. El profesional de bienes raíces debe estar capacitado para utilizar esta nueva herramienta llamada email marketing, que ya se usa con gran éxito en distintos servicios profesionales. La decisión está en usted.

 

MAK lleva 29 años brindado asesoría inmobiliaria gracias a un equipo totalmente multidisciplinar.

RE/MAX es una red de franquicias distribuidas alrededor del globo que se sitúa como líder inmobiliario a nivel mundial.

Cosapi Inmobiliaria piensa en las necesidades, deseos y aspiraciones de sus clientes a la hora de desarrollar sus proyectos.